If the ROI on SEO is at least 2 fold more than that of a PPC campaign then everyone may be sure that this contract is mutually beneficial and will last long. Otherwise there is no point in SEO because the client could purchase traffic from Google avoiding making and investment and taking a risk.

Via MoveYourWeb

Для любого продукта и любой услуги есть какие-то рекламные инструменты, которые действительно продают сегодня и сейчас, а есть что-то, что если и приведёт к непосредственным продажам, то в далёкой перспективе, а делается ради понтов, чувства значимости того, кто заказывает такую рекламу, и такой штуке как brand awareness. Причём один и тот же рекламный инструмент для какой-то группы товаров и услуг будет продавать, а для какой-то — только щекотать самолюбие.

Например, если я делаю вечеринку, то мне действительно нужно напечатать флаера, заклеить какие-то площади афишами и послать информацию на сайты, которые публикуют тематическую афишу. Причём тратить деньги на печать, расклейку и распространение мне обязательно только какое-то количество раз, которого хватит, чтобы постоянная аудитория приблизилась к вместимости клуба, с которым я работаю. Если мне не нужно каждый день набивать тысячный зал, а речь идёт о паре сотен посетителей раз в месяц, и если сама вечеринка действительно хороша, то вечеринке к 4й будет достаточно сайтов с афишей и информации вконтакте и в last.fm

Если я делаю программный продукт, который нужен только фирмам с тысячами сотрудников, то мне придётся заниматься прямыми продажами конкретным менеджерам и ездить на отраслевые выставки.

Если я продаю что-то в интернете, там же принимаю оплату и доставлю уже оплаченный продукт (или не доставляю его вообще, а продаю файлы или доступ к учебному курсу, например), то первые несколько месяцев мне придётся иметь дело с контекстной рекламой, а потом было бы неплохо сделать SEO по самым продающим словам.

Точно так же нет никакого резона использовать контекстную рекламу для продаж пива, зубной пасты и прочего ширпотреба. Реклама таких вещей должна быть или непосредственно в местах продаж, или заливать нужным логотипом пространства биг-бордов и телеэкранов. Ну и угощать вашим пивом на халяву и раздавать призы с логотипами хотя и приятно, но далеко не всегда эффективно.

Ну а всякие предметы роскоши и дизайнерские штучки вообще существуют почти исключительно на страницах глянца.

А теперь добавляем кризис.

На предметы роскоши денег ни у кого больше нет, а дизайнерские штучки бывают и маленькие, дешёвенькие и вполне могут жить и на страницах блогов с прикольными картинками. Ширпотреб никуда не денется, разве что в местах продажи бумага рекламок станет по-дешевле, да и на телерекламу бюджеты будут резко уменьшены. Отраслевые выставки тоже никуда не денутся, разве что станут значительно скромнее и снова будут просто конференциями и выставками а не дорогущими шоу.

А вот область BTL, и вся реклама в традиционных медиа, будь то газеты, ТВ, радио или глянец оказывается в достаточно неудобном положении. С одной стороны — реклама вроде как двигатель торговли, а с другой — такая реклама является инструментом непосредственных продаж разве что для мастеров, которые ставят железные двери и красят потолки. Так что с одной стороны я уже не первый раз встречаю список изданий, которые или уже закрылись или вот на днях сокращают число полос, начинают выходить реже и стоить дороже. А с другой — владельцы бизнесов отлично понимают, что рекламироваться всё-таки надо, но при этом уже хотят не просто полюбоваться где-то на свой логотип, но иметь возможность оценить насколько реклама была эффективна. А лучше сразу видеть что именно эта сотня долларов за рекламу превратилась в именно вот этих 10 клиентов, которые потратили именно эту тысячу.

А вот тут начинаются довольно любопытные изменения. Летом ребята из СУПа кривили носом когда я спрашивал про возможность появления контекстной рекламы в ЖЖ, да и правда, медийку продавать гораздо выгоднее. Сегодня в ЖЖ есть и контекстная реклама. Последние несколько лет всё общение с белорусскими бизнесменами по поводу интернета сводилось к тому что да, интересно было бы посмотреть что оно даёт и нет, ничего мы сами делать и менять у нас на сайте не будем. А чё, нормальный сайт, нам нравится. Буквально на прошлой неделе появились люди, действительно готовые работать, потому то привычных источников клиентов теперь определённо не хватает. Ну и финальный аккорд был вчера, когда мне рассказали о трёх рекламных агенствах, которые вообще не работали никогда с глобальной информационной сетью, а теперь как-то синхронно решили, что надо срочно обратиться к специалистам по интернет-рекламе.

Так вот, я не стану уверять что именно ваш бизнес спасёт SEO и контекстная реклама. Про многие области мне и так понятно что нет, а если вопрос не настолько очевиден, то пару недель экспериментов с контекстными объявлениями в гугле, яндексе и бегуне смогут показать насколько реклама в интернет к вашим задачам вообще применима. И я не стану звать всех и каждого, что давайте, мол, попробуем. Но задуматься, наверно, как раз пришла пора.

И ещё, я честно не понимаю для кого вообще кроме сотовых операторов яркие анимированые банеры могут стать помощниками продавцов а не просто способом попонтоваться. Буду благодарен, кстати если кто прольёт немного маслица. Аннушка, ты где?

Хотя, если речь идёт о булочках, то пользы тебе от того, что тебя знает не только твоя улица и твой район практически никакой. Да, твоя булочная может стать местной достопримечательностью, и каждый турист обязательно завернёт и к тебе, а не только в местную картинную галерею. Но всё равно этот турист не сможет попробовать твою булочку к завтраку, находясь у себя дома.

Если же то что ты делаешь не так плотно привязано к месту и времени, и если для того чтобы воспользоваться твоими услугами не так уж и обязательно заходить именно к тебе, скажем, в парикмахерскую, то тебе, безусловно, не помешает реклама. Или если не непосредственно реклама, всё равно какие-то усилия к тому чтобы о тебе узнали не только твои непосредственные клиенты и те, кому они успеют рассказать, приложить все-таки стоит.

Когда-то было достаточно печатать своё объявление в каждом номере единственной городской газеты, и о тебе знали бы все кто надо. Когда-то нужно было охватить кроме газеты ещё и радиостанцию, напечатать пару листовок и положить их в нужных метах, ну и, чем чёрт не шутит, твой город мог оказаться настолько велик, что в нём мог оказаться и свой телеканал.

Но теперь вопрос донесения информации о себе может оказаться не так уж и тривиален. Именно потому, что информации слишком много. Например, для того, чтобы донести свой message до меня вам абсолютно бесполезно пытаться пользоваться традиционными способами рекламы: газету я в последний раз видел года полтора назад, радио слушаю по 15 минут раз в 2 недели в случайной маршрутке, телевизор не смотрю и вообще. И не потому что я такой не интересующийся окружающим миром сноб. Просто я не успеваю следить за всеми источниками информации сразу. Ну и потом, даже если бы я и смотрел телевизор, как угадать на какой из десятков каналов я настроюсь сегодня. Когда телеканалов было три, ещё имело смысл говорить о каком-то информационном пространстве. Когда их стало 33, и пространств стало много и пересекаться они практически перестали.

Да, некоторые могут позволить себе присутствовать и в телевизоре, и на радио и в газетах, и в интернете. Но именно об интернете сейчас и пойдёт речь. Ещё год назад для того, чтобы донести информацию до меня можно было сделать сайт о ваших услугах, потратиться немного на поисковую оптимизацию и контекстную рекламу и я бы мимо вашего сообщения не прошёл бы. Но если вспомнить как я и многие другие потребляют информацию в последнее время, понятно, что теперь этого уже тоже недостаточно. Нет, серьёзно, поисковиком я теперь пользуюсь гораздо реже, чем раньше. Да и на новостные сайты я давно не заходил. А всё потому, что я давно понял, какая именно информация мне нужна. И получаю свою ежедневную дозу то из тщательно отобранных каналов RRS, то из правильно настроенной френдленты в жж, то ещё из кучи всяких мест, о которых большинство пользователей интернета пока имеют довольно смутное представление. А если бы я жил не там где я живу, и основным моим языком был бы английский, то к списку этих странных слов добавились бы и MySpace, и Facebook, и Digg и ещё куча всякой ереси.

Так о чём это я. Теперь для того чтобы быть доступным в Интернете давно недостаточно быть только в Интернете. Нужно мелькать и в LiveJournal и в MySpace и даже, не побоюсь этого слова, в Li.ru. Все эти странные слова выросли уже до таких масштабов, что для многих стали уже синонимом Интернета. И кроме списка любимых френдов в жж человек может не видеть в итнернете вообще ничего. И заодно не знать ни о чем, что не попадает в Интернет.

Вы вот сами справитесь быть везде? Я что-то не уверен. Хотя бы потому, что отлично понимаю, что те же Li.ru и LiveJournal созданы для абсолютно разных людей. И тот, кто нашёл подход к публике в одной из этих систем, вряд ли сможет донести свой message до людей в другой. Даже если потратит приличное время на то, чтобы попытаться разобраться. А времени естественно, на всё не хватает. Даже если заниматься только распространением информации и больше ничем.

Так что нужно или смириться с тем, что ваша реклама доносит message только лишь до всё уменьшающейся аудитории традиционных СМИ, или искать профессионалов, которые работают с новыми media. Со всеми новыми media, не только с теми, которые уже много лет как собрали миллионные аудитории, а и с теми media, которые только появились. Потому что картинка интересов и предпочтений тех, кто принимает нужные вам решения может непредсказуемо и кардинально измениться за считанные месяцы. И повернуться к тем новым media, которые сегодня неизвестны практически никому кроме горстки профессионалов и энтузиастов.

Зато как приятно бывает в 2007м невзначай бросить, что в MySpace вы известны с 2003го. Или в 2011м знать, что добрая половина ваших клиентов узнала о вас благодаря страничке на каком-то из сайтов, который перейдёт в стадию публичного тестирования только завтра.

А мы ведь уже оставили заявку на то, чтобы быть в первых рядах тех, кто этот сайт протестирует, ага.

или это я уже заработался?

More on social bookmarking: Nofollow and top social bookmarking sites.

* Google maps явно не хватает возможности для пользователя выделять области и проводить линии, а не только ставить точки.
Половину городов пользователи уже давно бы нарисовали сами.

Пользы в продвижении не так уж и много (хотя смотря с чем сравнивать), но игрушка вполне такая затягивающая.